创业故事创业者过年就是过关，为了能走到最后
创业故事创业者过年就是过关，为了能走到最后
创业故事创业者过年就是过关，为了能走到最后，创业故事：掐指一算，2016年的“余额已不足1%，今年业绩骄人的公司在翘首期盼下一个丰年，而对大部分创业者而言，这一年过得并不舒坦。一个是找钱更难。据清科统计数据显示：2016年上半年天使、VC和PE机构共新募集909支可投资于中国-的基金，新募基金数量同比下降46.2%。中国私募股权投资市场2016年上半年共计完成3476起投资事件，投资案例数同比下滑24.7%。下半年资本回暖迹象并不明显，投资人出手谨慎不少。二是移动互联网红利消退。规模上，当前中国移动互联网用户已达10亿 (中国互联网协会数据)，主要发展指标趋缓，规模化增长到达临界点。此背景下，你能看到美图、墨迹天气，这类现象级移动互联网公司在抢着上市。今年以来，除了直播，少见爆款APP诞生。而对大部分创业者而言，流量结构发生明显变化，用户注意力被垂直化分散，过去粗放式的投放已不奏效，成本却水涨船高。电商里面，阿里、京东为代表的移动订单量都在80%左右了，且整体增速已经明显趋缓, 最明显的是，靠过去贩卖电商平台资源的电商代运营不好做了。互联网创业人群中，多半围绕BAT生态、传统产业升级进行，所以上述大环境的变化肯定是“牵一发而动全身。关于裁员、砍业务：长痛不如短痛熬过2016，活过下一年，是此刻多数中小创业者最现实的心愿，裁员则成了首选方式。明星创业公司也不例外，据我了解，某知名二手车电商正在进行裁员，砍业务，甚至今年年会都取消了。另有某知名共享餐饮O2O公司，在两个月前几乎把技术砍了一半……还有滴滴快的、58赶集、美团点评、蘑菇街美丽说 这几例大并购后都有裁员、变相裁员 (比如996)，哪怕是360、-、HTC这些公司在今年都没避开裁员的命运。更不用说那些不知名的创业公司了。那如何正确的看待裁员?裁员并不代表公司没有希望，即便是今天牛气冲天的阿里，也经历过裁员，还是大规模裁员。2000年，全球互联网破灭，殃及阿里，彼时马云已为B2B业务在全球多个地方开设了分公司，公司也还没有盈利，如果按照当时账上的钱烧下去，顶多撑一年。当时马云号召阿里管理层召开了一场“ 遵义会议，提出“ -OC的战略： Back TO China (回到中国)， Back TO Coast (回到沿海)， Back TO Center (回到中心)，砍掉了所有海外业务公司，聚焦中国市场。正当阿里管理层为大裁还是小裁而犹豫不决时，马云挖来的GE前高管关明生 (阿里前COO)毫不犹豫地跳出来“当恶人，大开杀戒，成了阿里活下来的转折点。生死关头，创业公司在裁员这件事上一定不要犹豫，但必须甄别出哪部分人是拖后腿的、哪部分是精锐，保留住未来公司反扑的核心战斗力。说到这儿，前段时间正好有一家还算知名的创业公司朋友告诉我，她想建议创始人发邮件稳定军心，我建议她千万不要这么做。一来内部邮件流出会让竞争对手抓住把柄;二来这样解释是无谓的，要走的人能主动走更好，省了补偿，重要的是稳住核心团队、核心员工，价值观在此刻已经虚无缥缈，坚守不动摇即可，更实际的是将未来利益捆绑加码，生死与共。检验一场裁员是否成功，最终还是要看人效，如果10个人干的事情5个人照样能干，还能干得更漂亮，显然是成功裁员。关于盈利：健康的增长方式就是赚钱今年下半年，我们也不断地听到垂直电商放出盈利信号，比如贝贝创始人张良伦在虎嗅FM节上宣布从10月份开始实现规模化持续盈利，易果生鲜也称自己在2018年能实现盈利……为什么这些还在大手笔投入的公司也着急盈利了?互联网不是规模经济吗?今非昔比，过去主流的是互联网思维，用免费甚至补贴的方式也要把用户圈进来，滴滴Uber是最大的先例，如果你看了家政O2O公司e家洁-新三板的招股书，这家共享-公司的营收竟然为0。反而过去被诟病烧钱的京东，其商城业务从今年开始持续盈利。 之所以过去互联网规模经济一直是主导思想，很大因素都是平台思维，直奔垄断竞争。但现实问题是平台机会越来越少，而平台型创业机会只有产业链、关系链发生重构时出现，注定是垂直的、少量的。做“轻的时代已经过去。如此背景下，创业者必须意识到， 如果自己没有踏上平台风口，千万别再用理直气壮“先圈用户，做大规模，怎么赢利是未来思考的，务必重视商业模式中的财务模型，想清楚自己的产品或服务“最佳利润点、“无效利润点在哪儿。推荐创业者看沃顿商学院出版的《大赢家与大输家》，虽然里面的案例略显陈旧，但其思维方式很值得借鉴。当然， 这里并不是说目前没有盈利能力的创业公司注定死路一条，早期不盈利并不可怕，可怕的是不注重健康的增长方式，如果是交易平台的话，过度看重-V而忽视背后的获客成本、复购率、转化率、履约成本……都是水中月，镜中花。从业务增长方式来衡量，不是高成本的增长方式，不是无预期的投入换取增长，健康的增长方式本身也是赚钱。只是增长的核心指标要有阶段性取舍，不可能一步到位。关于节奏：过早All In，多半壮烈影响到裁员、扭亏的会是创业节奏的把控，主要是两大方向：一、经济周期、产业演变神州付行政总裁、钱袋宝创始人孙江涛，用自己15年的创业历程回顾起走得最对的一点，就是跟时代的节奏和行业的节奏相吻合，因为我们不是时代的把控者，我们只是参与者。我看到的一个特点：当宏观经济不景气，确切地讲是传统产业发展遇到瓶颈时，反而互联网经济的势力积聚爆发。比如，2011年前后，中国服饰企业正面临一场库存危机，唯品会就抓住了这个机会，帮品牌服饰企业去库存过程中自己迎来高速发展，天猫也享受到了这一波红利。阿里巴巴 (B2B)前CEO卫哲这一年来，一直强调B2B的春天正在到来，其判断依据就是宏观经济发展放缓，传统制造业、外贸遇冷的情况下，B2B迎来了爆发期。现在大多公司面临的问题：流量越来越贵，越来越分散。如果你能给客户带来优质的投放和转化，挖掘流量洼地，也会挖掘到崛起的机会。很多情况是，创业者看到了大方向，但缺乏行之有效的解决方案及执行能力。看经济周期、产业演变时，又有亮点不可逆：一是国家政策不可逆。比如，去年下半年互联网金融管理办法的-以及一周前落地的网约车新政，限制和规范是野蛮生长的终结。另外，外汇、资产流向很多大程度上也会影响创业者对机会型方向的判断，比如，在内地居民购买-保险大势增长的情况下，10月底，银联对外发布《境外保险类商户受理境内银联卡合规指引》用限制支付渠道、限额交易额的方式给-保险扩展内地市场致命一击。二是商业本质不可逆。倒回去三年，各媒体、专家都在渲染电商颠覆传统零售，革掉传统零售的命，实际情况呢?线上线下在加深融合，找一体化的最佳方式。用马云的话讲，是“新零售。一个月前阿里投资的三江购物，加上之前投资银泰、苏宁，都在探寻线下新机会。我得到的小道消息说，京东投资永辉还不满足，也在找线下投资标的，新美大也在找商超投资机会。“风口定律很多时候是概念热的大坑，创业者选择需谨慎。二、公司发展节奏的把控像打德州扑克一样，创业本身也是一场-，创始人在状态上all in是好事，但在没看清大势之前，公司最好不要all in (全押)，玩家安全的方式是call (跟进)，保持手中的-，不要过早出局。这一点， 天天果园创始人王伟之前在跟虎嗅的交流中透露，自己公司融资后，也要保持慢节奏，他认为生鲜行业坑太多，“不能做快，一快必死无疑。回顾2011年的“千团大战，美团不就是在拉手、窝窝团们高歌猛进时，避其锋芒，而后择机实现突围的吗?往往公司慢节奏发展的情况下，需要不被外界“保守质疑所干扰。此外，创业公司发展节奏的调控，很大程度上受自身资源的束缚，跨界联动的玩法也会日新月异，创始人的格局、资源整合的能力是一种软实力。创业者需要活在当下，集中有限资源突破现实难题，聚焦，前瞻。之前我与多位创业者接触后的感悟：今年的资本严冬中，不要指望别人雪中送炭，保持体温活下去，要动，但不能消耗体力瞎折腾，更要比别人能熬，挺到春暖花开。。定西创业投资发布。更多创业故事创业者过年就是过关，为了能走到最后最新相关信息： 创业故事感悟过往，王石致年轻创业者的3个锦囊，创业者需要具备那些素质？要注意什么？，创业者，不仅要学会选择，还要懂得套路！，
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